IT巨頭們間的競(jìng)合從未停止，就像SAP對(duì)Oracle憎惡至極一樣，但也無(wú)法擺脫對(duì)Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)的依附，而最近SAP和微軟再次宣布以聯(lián)盟的形式達(dá)成合作意愿，有外媒表示此次合作是否意味著SAP徹底的拋棄了AWS？將聯(lián)手微軟挑戰(zhàn)AWS的霸主地位？還是SAP在左右逢源選擇自身利益最大化呢？還是微軟借機(jī)嘗試收購(gòu)SAP的可能？

那么首先我們還是來(lái)看一下SAP和AWS的恩怨情仇，談起兩家的合作，還要追溯到2011年，AWS成為首個(gè)通過(guò)SAP產(chǎn)品工作負(fù)載認(rèn)證的公有云平臺(tái)，而當(dāng)年微軟Azure尚不成氣候，SAP自然也沒(méi)有把他放在眼里，為了得到這個(gè)情人的青睞和他手中的客戶資源（畢竟SAP對(duì)于公有云提供商來(lái)說(shuō)代表了一個(gè)巨大的市場(chǎng)，Gartner公司估計(jì)有35000個(gè)中等到大型組織在SAP上運(yùn)行核心ERP進(jìn)程，世界500強(qiáng)的企業(yè)85%都在用SAP），AWS也是傾盡所有不斷創(chuàng)新，尋求最佳的實(shí)踐方式為SAP的企業(yè)客戶提供運(yùn)行所需的能力和運(yùn)營(yíng)性能，AWS希望成為運(yùn)行關(guān)鍵任務(wù)應(yīng)用程序的企業(yè)云。并在AWS官方網(wǎng)站SAP也被放在了重要位置，可是這樣的相互依存關(guān)系卻在2016年的時(shí)候出現(xiàn)了危機(jī)，有人說(shuō)越來(lái)越多的客戶幾乎所有的行業(yè)和地區(qū)都在AWS云上運(yùn)行SAP應(yīng)用程序時(shí)，AWS對(duì)于SAP的愛(ài)也不像以往那么強(qiáng)烈了，正所謂愛(ài)的慘烈恨就有多壯烈，也有人說(shuō)SAP三心二意，這面和AWS打的火熱，又背地里和微軟暗送秋波讓AWS很是不爽，加上微軟Azure的瘋狂追求，成為了雙方感情破裂的導(dǎo)火索。

在2016年在奧蘭多舉行的SAP Sapphire Now客戶大會(huì)上，兩家公司的首席執(zhí)行官Satya Nadella和Bill McDermott宣布將兩家多年密而不宣的關(guān)系公開，并提升到另一個(gè)級(jí)別，實(shí)現(xiàn)兩家產(chǎn)品和公司之間更深層的云集成。 

這筆交易將使SAP客戶能夠在微軟的Azure云上運(yùn)行該公司的內(nèi)存數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品HANA。其實(shí)兩家公司在幾年前就宣布達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議，允許客戶利用Azure（甚至是任何云）提供的彈性資源來(lái)構(gòu)建HANA應(yīng)用程序，但是這個(gè)公告又邁出了一步，使客戶能夠訪問(wèn)Azure安全性和上次協(xié)議明顯不同的是管理能力將得到加強(qiáng)。         

此外，Concur，SuccessFactors和Ariba等產(chǎn)品與Office 365之間都將建立直接連接，將Office 365中的通信，協(xié)作，日歷和所有工具更直接地集成到SAP工具集中，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了你中有我我中有你的戰(zhàn)略構(gòu)想。

昨天，SAP和微軟再次宣布擴(kuò)大合作關(guān)系，將集成產(chǎn)品令客戶更清楚的理解該如何運(yùn)用云服務(wù)，雙方并承諾將互相推廣云端產(chǎn)品并且聯(lián)合工程師團(tuán)隊(duì)以提供客戶更好的云端體驗(yàn)及服務(wù)。其合作內(nèi)容如下：

         第一、微軟將部署S/4HANA運(yùn)行其內(nèi)部財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)

         第二、SAP將其核心內(nèi)部系統(tǒng)遷至Azure。

         第三、雙方將共同為客戶設(shè)計(jì)、營(yíng)銷和支持云解決方案。

         第四、SAP Ariba已經(jīng)托管在Azure上，而SAP將在Azure上擴(kuò)展采購(gòu)解決方案的應(yīng)用。具體細(xì)節(jié)并未透露。

微軟表示，此次結(jié)盟的目標(biāo)是在于讓企業(yè)客戶能夠無(wú)痛轉(zhuǎn)移公司的作業(yè)平臺(tái)到微軟的數(shù)據(jù)中心，以提高微軟的云端業(yè)績(jī)，尤其是 IaaS 服務(wù)。此次合作與2016年還是有著明顯的不同，接下來(lái)我們會(huì)詳細(xì)說(shuō)明。

就算是沒(méi)有微軟SAP和AWS的關(guān)系也已降至冰點(diǎn)，2016年8月SAP計(jì)劃超過(guò)1.25W億美元完成對(duì)大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)公司Altiscale的收購(gòu)，Altiscale是一家Hadoop云服務(wù)提供商。

近年來(lái)，原有業(yè)務(wù)不景氣的SAP一直希望增強(qiáng)云軟件產(chǎn)品組合為企業(yè)持續(xù)造血。SAP公開聲稱，此次收購(gòu)是為了對(duì)抗亞馬遜、IBM和微軟的云服務(wù)業(yè)務(wù)，其一系列收購(gòu)以及合作舉措對(duì)SAP而言有著非常重要的戰(zhàn)略意義。

一手談對(duì)抗一手在戀愛(ài)，并且在上述的四點(diǎn)合作上，與以往協(xié)議中不同的一點(diǎn)值得玩味。微軟將部署S/4HANA運(yùn)行其內(nèi)部財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)。這說(shuō)明了SAP的產(chǎn)品比微軟的Dynamics強(qiáng)大嗎？還是微軟放棄了對(duì)Dynamics的治療？ 

現(xiàn)在看來(lái)Dynamics團(tuán)隊(duì)可能已經(jīng)承認(rèn)SAP更好。遷移至SAP S / 4HANA并非易事，可能很多人都會(huì)好奇為什么微軟不多花點(diǎn)時(shí)間重新考慮Dynamics呢？也許Nadella想要的是SAP，并非合作這么簡(jiǎn)單。 

微軟還希望將其Azure AI和分析服務(wù)整合到S / 4HANA中。微軟的構(gòu)想能否商業(yè)落地我們要打個(gè)問(wèn)號(hào)？此外，SAP是否希望與微軟共同推出解決方案也要打個(gè)問(wèn)號(hào)？

SAP和微軟是否聯(lián)合推出尚不明朗，但兩家公司已有很多合作的信號(hào)。微軟首席執(zhí)行官Satya Nadella評(píng)論道：“技術(shù)改變了每個(gè)企業(yè)和每個(gè)行業(yè)，企業(yè)正在尋找合適的平臺(tái)和值得信賴的合作伙伴來(lái)幫助其加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型?；谖覀冮L(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，微軟和SAP正在利用彼此的產(chǎn)品取長(zhǎng)補(bǔ)短”。 

在過(guò)去的幾年，SAP和微軟都充分發(fā)揮了合作的效能。雖然并沒(méi)有像兩家公司所希望的那樣發(fā)展，但是依然受到了客戶的歡迎也說(shuō)明它的成功。畢竟，他們無(wú)需支付額外資金就可以享有協(xié)同效應(yīng)。其實(shí)真正重要的是，SAP和微軟是否可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如Oracle和AWS）那里虎口奪食。

SAP首席執(zhí)行官Bill McDermott評(píng)論道：“在Microsoft Azure環(huán)境中運(yùn)行SAP S / 4HANA，將我們的合作關(guān)系提升到新的水平。全球重要的企業(yè)都信任微軟和SAP。我們將一起幫助企業(yè)在客戶驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)革命中獲勝。“ 

兩大巨頭接下來(lái)將怎樣發(fā)展？最近有人猜測(cè)，微軟將在2018年收購(gòu)Twilio、Workday和ServiceNow。后兩者市值在200-250億美元左右。雖然微軟市值是SAP的5倍，但是，對(duì)于微軟來(lái)說(shuō)，SAP1191.9億美元的市值是否會(huì)太高呢？監(jiān)管機(jī)構(gòu)可能會(huì)就這樣的收購(gòu)質(zhì)疑，甲骨文也可能會(huì)有一些反對(duì)意見。這可能很遙遠(yuǎn)，也可能成為2018年最大的意外？