“創(chuàng)始人需要堅信自己的理念。最好的公司同樣也是使命導(dǎo)向的。這意味著公司遇到的問題會激勵員工想辦法解決它們，不管這些問題是直接影響公司創(chuàng)始人，還是影響公司關(guān)注的人群。如果你不熱愛也不相信你正在打造的東西，你很可能就會半路放棄?！?/strong>

“你可以改變一個創(chuàng)業(yè)公司的幾乎一切，但你改變不了市場……創(chuàng)業(yè)者需要思考世界上正在發(fā)生什么，你需要順勢而為，才能創(chuàng)業(yè)成功?！?/strong>

在上述講座中，奧特曼提醒有抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)者，“創(chuàng)業(yè)是一項為期10年的承諾?！币虼?，創(chuàng)業(yè)者必須確保自己正在追求正確的想法，考慮長遠(yuǎn)也是一個好的創(chuàng)業(yè)想法的重要組成部分。

奧特曼將“想法”（idea）一詞作了一個非常廣泛的定義，包括市場的規(guī)模和增長，公司的增長戰(zhàn)略和防御戰(zhàn)略等。他表示，“當(dāng)你評估一個想法時，你需要考慮所有這些事情，而不僅僅是產(chǎn)品。如果想法行得通，你將會為之工作10年，所以值得事先花一些真正的時間來想通業(yè)務(wù)的前期價值和防御能力。”

長期思考在任何地方都是稀缺品質(zhì)，尤其是在初創(chuàng)公司當(dāng)中。奧特曼認(rèn)為，如果一位創(chuàng)業(yè)者能夠考慮長遠(yuǎn)，可以進(jìn)行長期思考，這將是一個巨大的優(yōu)勢。奧特曼介紹，“總有一天你需要打造一個難以復(fù)制的企業(yè)，這是一個好的創(chuàng)業(yè)想法的重要部分。”

OpenAI無疑是一個使命導(dǎo)向的公司，從創(chuàng)辦至今，奧特曼始終強(qiáng)調(diào)OpenAI的社會使命，這也是它一開始堅持非營利的原因。實(shí)際上，使命導(dǎo)向早早成為了奧特曼看待創(chuàng)業(yè)的理念。在講授創(chuàng)業(yè)方法論時，他也同樣表示，最好的公司是使命導(dǎo)向的。

“創(chuàng)始人需要堅信自己的理念?！眾W特曼表示，“這意味著公司遇到的問題會激勵員工想辦法解決它們，不管這些問題是直接影響公司創(chuàng)始人，還是影響公司關(guān)注的人群……另外，使命導(dǎo)向的公司也會讓外部的人更愿意幫助你。”

“如果你不熱愛也不相信你正在打造的東西，你很可能就會半路放棄?！眾W特曼說。

奧特曼也告訴創(chuàng)業(yè)者，好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子通常在一段時間內(nèi)看上去像是壞的點(diǎn)子。這樣也有好處，因?yàn)槠渌撕苌贂`取這些想法，在初創(chuàng)公司更加成熟之前，公眾不會認(rèn)識到它的潛力。

“最好的想法往往一開始看上去很糟糕，”奧特曼表示，“如果它們聽起來真的很好，可能已經(jīng)有很多人已經(jīng)在做了。”

奧特曼認(rèn)為，很多投資人犯下的最大的系統(tǒng)性錯誤之一，就是只考慮初創(chuàng)企業(yè)本身的成長，而忽略了市場的成長。

“我更關(guān)注市場的增長率而不是它現(xiàn)在的規(guī)模，我也關(guān)心是否會有什么情況讓市場見頂?！眾W特曼表示，“我更愿意投資一家規(guī)模小、但市場快速增長的公司，而不是一個規(guī)模大但市場增長緩慢的公司。”

這樣的理念與奧特曼首次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有關(guān)。

2005年，阿爾特曼在斯坦福大學(xué)計算機(jī)科學(xué)專業(yè)就讀2年后輟學(xué)，全職投入其創(chuàng)立的公司Loopt，這是一款與朋友分享用戶位置的手機(jī)應(yīng)用。同年Loopt成功進(jìn)入了YC創(chuàng)業(yè)加速器的首期訓(xùn)練營。當(dāng)年該應(yīng)用的估值最終飆升至1.75億美元，然而市場和消費(fèi)者自始至終都沒有買賬。2012年，阿爾特曼和其他創(chuàng)始人一起以4300萬美元的價格賣掉了公司，這對他們的投資人來說是負(fù)回報。

在斯坦福的課程中，奧特曼向?qū)W生表示：“你可以改變一個創(chuàng)業(yè)公司的幾乎一切，但你改變不了市場……創(chuàng)業(yè)者需要思考世界上正在發(fā)生什么，你需要順勢而為，才能創(chuàng)業(yè)成功?！?/span>

奧特曼用紅杉資本的著名問題，“Why now？（為什么是現(xiàn)在）”，向?qū)W生介紹順應(yīng)趨勢的重要性。

“為什么現(xiàn)在是提出這個想法和創(chuàng)辦這家公司的最佳時機(jī)？為什么兩年前做不到，兩年后就來不及了？”奧特曼介紹，“對于我們打過交道的最成功的創(chuàng)業(yè)公司，他們都有一個好想法，并且對這個問題有一個很好的答案，如果你沒有，那你至少應(yīng)該對此進(jìn)行思考?！?/span>

奧特曼認(rèn)為，打造出色的產(chǎn)品，可以幫助你做好其余的事情。這也是對創(chuàng)業(yè)者來說最重要的事情之一。

“在YC，我們告訴創(chuàng)業(yè)者，專注于他們的產(chǎn)品、和用戶聊天、鍛煉、吃飯和睡覺，別的就幾乎沒有了。”奧特曼說。“其他的東西，包括公關(guān)、新聞發(fā)布會、招聘顧問、建立合伙關(guān)系，你應(yīng)該全都忽略。專注于打造一個產(chǎn)品，讓好產(chǎn)品自動和用戶說話?！?/span>

奧特曼也認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該專注于先打造少數(shù)用戶喜歡的東西，讓喜歡你的用戶口口相傳，擴(kuò)大用戶規(guī)模。

“最好先打造少數(shù)用戶喜歡的東西，然后才是大量用戶喜歡的東西。當(dāng)然，最好是打造少數(shù)用戶熱愛的東西，但能做到讓用戶喜歡已經(jīng)很罕見了。”奧特曼說。

“如果你有了人們喜愛的東西，人們會告訴他們的朋友，”奧特曼表示，“這不管是toC還是toB都一樣。然后你就會看到有機(jī)的增長?！?/strong>

在建立客戶群時，奧特曼建議創(chuàng)始人“親手”獲取用戶，而不是通過付費(fèi)廣告。他以圖片分享網(wǎng)站Pinterest聯(lián)合創(chuàng)始人Ben Silbermann為例，介紹Silbermann是在咖啡館中尋找的第一批用戶來測試他的軟件。

“手動獲取用戶并記住，目標(biāo)是讓一小群人喜愛你，”奧特曼說，“極其了解那個群體，和他們關(guān)系密切，傾聽他們，你會發(fā)現(xiàn)他們很愿意給你反饋。即使你在為自己打造一個產(chǎn)品，也要聽取外部用戶的意見，他們會告訴你如何打造一個他們愿意買單的產(chǎn)品。”